對(duì)于很多輔導(dǎo)班來說，派送市場(chǎng)人員到各大小學(xué)和小區(qū)附近發(fā)送宣傳單頁或者問卷，是最常見的招生宣傳途徑。很多招生主管稱：“這樣做我們也是無奈之舉，受地區(qū)和品牌限制，發(fā)傳單是最有效也是成本最低的線下招生途徑了。”

其實(shí)，簡(jiǎn)單的在發(fā)放傳單，也有大學(xué)問。最重要的是學(xué)會(huì)換位思考，究竟什么樣的傳單能讓家長(zhǎng)客戶更感興趣。要知道，當(dāng)家長(zhǎng)隨手從街上拿回一張宣傳單，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現(xiàn)在打折優(yōu)惠。有錯(cuò)嗎?沒有錯(cuò)。如果這是消費(fèi)者收到的第1張宣傳單，非常有效;如果這是消費(fèi)者看到的第100張，這就只是一張廢紙。

別讓傳單成廢紙—輔導(dǎo)班宣傳單頁設(shè)計(jì)印刷發(fā)放方案

營銷是一種智力活動(dòng)，不是小學(xué)生的抄作業(yè)。第一個(gè)人這么干非常好，有創(chuàng)意，能賺錢，消費(fèi)者也喜歡;第二個(gè)人接著模仿，也很好，有業(yè)績(jī);到了第三個(gè)人，沒用了;到了第100個(gè)人，還這么寫宣傳單，完了，消費(fèi)者都反感你。有些發(fā)單員會(huì)在你路過時(shí)，一個(gè)不注意就強(qiáng)行硬塞到你手里，宣傳單受到冷眼相待是必然的結(jié)果。

要讓宣傳單好看，很簡(jiǎn)單，找設(shè)計(jì)印刷人員就行;但要讓宣傳單能賺錢，就要懂營銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶，不能不分目標(biāo)的一通亂發(fā)，要讓它更精準(zhǔn)，要能賺更多的錢，只有3個(gè)要點(diǎn)：

1、還是那兩個(gè)字：給予。為消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西。

2、為宣傳單取一個(gè)好標(biāo)題，它決定80%的關(guān)鍵作用。

3、為宣傳單的內(nèi)容準(zhǔn)備一個(gè)好的故事，讓它看起來不象是廣告。

理解這3點(diǎn)，你就能讓你的宣傳單達(dá)到目的，讓拿到傳單的人自愿保留下來，拿回去或者轉(zhuǎn)交給你的最佳潛在客戶。

如果你自己想不出什么好辦法來為消費(fèi)者提供有價(jià)值的宣傳單，你也可以去征求創(chuàng)意，花很少的錢就可以獲得很多的創(chuàng)意。下面這個(gè)例子可以給你一些啟發(fā)。

如果你自己想不出來，又不想花錢，那么直接在你的宣傳單背面印上公交車線路表，或者地圖指南，或者更直接地印一些趣味笑話、哲理故事、明星漫畫、健康知識(shí)、經(jīng)典手機(jī)短信等等，即便是印上好看的舞蹈圖片都會(huì)比你直接只印刷設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品信息好很多。發(fā)傳單的時(shí)候，讓這些有價(jià)值的東西讓消費(fèi)者先看到，消費(fèi)者就不會(huì)隨手扔掉。

總之，要合理利用每一張招生宣傳單頁的有限空間，創(chuàng)造出有用價(jià)值。

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